中國式營銷之實踐
學習對象
高層管理 中層管理 基層主管
課程收益
為什么匯源果汁能夠做到從無到有,到上市？
為什么上市公司天士力集團能夠在一年內由28個億上升到36個億？
為什么王老吉四個月營業額飆升1.4億元？
上個月居然會賣到斷貨？
為什么你的企業總有很多棘手問題？
你期望迅速得到現場答案嗎？
你將以相當小的代價學習到華老師幾十年的營銷策劃經驗。
你將有一個獨特的機會和世界頂尖策劃大師對話，探討企業營銷中的棘手問題，尋求個性化的解決方案。
你將分享到中國成功企業如匯源果汁、王老吉、農夫山泉、扳倒井、婷美內衣等企業成功的案例，學習到華老師的創新營銷理念及方法。
課程特色
集十五年理論創新成果與上百家中國企業成功營銷的實戰經驗，終成一套完整的理論體系。
從此中國營銷界結束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動活潑、現場互動、實操性強是本課程的特色！
課程內容
案例解析：
農夫山泉
商務通的新營銷實踐
海爾“別人降價我提價”
排毒養顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶
一、“差異化競爭”——確立“不敗優勢”
差異化消費決定產品定位
差異化競爭決定市場定位
世上唯一不變的是變化
5W競爭模型：以競爭對手為研究中心的營銷戰略觀點
案例解析：
農夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場侵略策略
主語城引導北京政務區國際化
小靈通“夾縫”創奇跡
二、降低“溝通成本”——公關勝于廣告
產品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
被消費引導
公關第一廣告第二
案例解析：
可口可樂百年來最重大的營銷失誤
2004年統一潤滑油溝通成功
事件營銷鄧建國金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國足球—米盧—金六福
三、“發現新終端”——整合“第一市場資源”
渠道的傳統與現代
第三個渠道“世界可以一分為三”
案例解析：
1、天士力集團城鄉結合部渠道營銷
第三種力量－媒體
匯源的營銷藝術
三株營銷網管理
四、亮起“品牌性格”——企業活下來的標志
新品牌與消費者溝通時間結構分布
品牌功略
案例解析：
中國式的醫藥品牌推廣--民生藥業、
國際式的品牌推廣---安利
臺灣式的保健品牌推廣---大乃寶
歐美式的醫藥品牌推